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ＨＯＭＥ ＞ 下取りの高額査定テクニック！下取りの高額査定テクニック！車を買い替えられる時、ほとんどの方は新しい車を購入する販売店へ下取りしてもらっ ています。これは「車を買えば査定も良くなる」との考えが非常に強いようです。しか しこの考え方は正解ではありません。 販売店には「隠し値引き」という技があります。これは、契約書上の下取り査定が１００万 円だとしても、実際の下取仕入れ原価を９０万に調整して、残りの１０万円を値引きとして 処理する方法です。ですから、販売店に「下取り価格を頑張って○○万！」と言われても 、実際の正確な査定額は分かりません。この「隠し値引き」は、自動車を販売する販売店 ならではの特権を生かした技です（販売店で、買取り価格よりも下取り価格が好条件な のは「隠し値引き」の存在がかなり影響しています）。 もし買取専門店などで１００万円の値段で車だけ引き取ってもらえていれば、さらに値引 き処理された１０万円の値引き交渉もバッチリ成立していたかもしれません。 査定額には基準価格というものはあっても、明確な価格・価値観というものはありませ ん。しかも査定の基準になる価格は統一ではなく、色々な業者で基準になる値段・価値 観を持っています。しかしこの色々な業者の基準値が意外とクセモノで、１００万円くらい の車でも２０〜３０万円もの査定の差が出る事もよくあります。なぜこのような値段差が 出るのかと言いますと・・・、 ・業者側の方針（下取りは出来るだけ安く抑える方針とか）。 ・業者側が欲しがる車か？（欲しくない在庫を抱えたくないので） ・業者側の取り扱いが得意な分野の車か？ ・転売先のネットワークの違い（転売先が少ないなど）。 他にも色々考えられる要因は沢山あります。それなら「販売店と査定交渉して高額査定 をしてくれる店を探す！」となりそうですが、販売店の下取り査定の交渉・比べ歩きには 限界があります。当然新しい車に乗り換えられるわけですから、欲しい車が決まっていれ ばなおさらです。 ・高額査定が出た販売店に欲しい車が無い。 ・欲しい車があるけど査定価格が低い。 などが考えられるでしょう。では、どうすれば高額査定を手に入れる事ができるのか・・・、 答えは買取専門店です〜！ しかし、一般的な買取専門店のイメージとしては、 「買取価格は下取り価格より安い」「車が必要なくなった人が売却に行く所」と思わ れている方が非常に多いのが現実です。しかしこの考えは完全な間違いです。何故、買 取専門店をススメるのかと言いますと・・・。 ・ 車の買取が専門！ 自動車の販売店は消費者へ車を販売する事が仕事です。当然販売するからには 車の保証や修理・工場設備などの膨大なコストが掛かりますので、車両販売で少し でも利益を確保しなければいけません。 しかし買取専門店は車の買取りが主な仕事です。車を買取る以外の余分なコスト が掛からないので買取価格に専念できるわけです。 ・ 独自のネットワーク 買取専門店と言っても、車を買い取るだけでは商いが成り立ちません。業者へ転売 しているから商いが成り立つわけです。買取専門店は、独自のネットワーク・ルート を持っている事が多く、転売ルートを持っているからこそ高額査定が出せるわけです 大手のガリバーを見てみれば、自社店舗を全国に５００店舗以上持ち、自社にて開 催している業者オークションを実施しています。 ・ 買取り後の業者転売がミソ 中古車販売店では消費者に対し小売をしていますが、販売後には「○○保証」とか でクレーム受付や無料修理をする事も多々あります。しかし、買取り専門店は主に 業者に対しての小売で、業者間同士での取引はノークレーム（保証なし）が基本で す。ですから、買取専門店は転売後の経費が少なく済むので、買取り価格に専念し て高価買取りが出来るわけです。 ・ 買取競合 現在は買取専門店が非常に多くなり中古車販売店並に増えてきています。買取専 門店同士での査定価格競争は激化する一方で、どの買取専門店も「いかに経営コ ストを下げ、買取価格を充実させるか」に重点を置き経営してます。 ・ 販売店での値引きに専念できる 自動車販売店の場合、見た目の査定を上げるための隠し値引きをやったりしま す（下取り価格が３０万円でも、実際の査定額が２０万円で残りの１０万円は値引き 処理する事）。買取専門店で高額買取してもらえれば、販売店での値引きにも専念 できて、隠し値引き対策にもなり、よりお得な買い物となるはずです。 ・ 手間が掛からない 販売店の練り歩きは時間や手間が掛かりますが、しかし買取専門店には出張査定 サービスやインターネット査定も可能。自宅に居ながらメールなどで査定比較するの もいいかもしれません。 私も自動車業界が長いですが、買取専門店と下取り査定が競合負けする事もかなり あります（最高額差で買取専門店が１４０万、自社が８０万というとんでもない査定の差 も経験しておりますし、自社では隠し値引きを使っても１０万円が限界の物件が、とある 買取専門店へ持ち込んでみると買取金額でも１５万円という高額査定を貰い、自社物件 を５万円の値引きで購入してもらった為、自社で下取りするよりも１０万円もお得に購入 出来たお客様もいらっしゃいます）。 もっともっと買取専門店のスゴイ所は、個人ユーザーからの買取だけではなく業者関係 からも買取を行っています。例えば・・・中古車販売店で下取りしてもらった車を、販売店 が下取り車をそのまま買取専門店へ転売する裏技もあります（値段条件が合わずに下 取り車を自社在庫として負担するのが難しい場合や、下取り車が販売店の欲しくない・ 希望しない中古車だった場合などに、各ジャンルを得意とする買取専門店に買取っても らう販売店のリスク回避テクニック）。さすがに「欲しくない中古車なんで下取り価格は安 いですよ〜」とは言えませんからね〜 ＾＾ もし下取り車を中古車販売店ではなく転売先の買取専門店などへ持ち込みしていれば ・・・業者間での余計な中間マージンが発生しないですし、買取専門店にとっても個人ユ ーザーからの買取価格を重視・高額査定するのは当然ですから、中古車販売店での下 取り価格よりも買取専門店での買取価格が高額査定だった可能性は十分に高いはずで すよね〜。 ※ もう少し詳しく ・・・ 買取専門店は業者からも買取る 自宅に居ながら複数の大手買取専門店の査定が一括請求できるオススメサイ トを紹介します。もちろん査定は無料。自動車の代替を問わず、一度貴方の愛 車査定をしてみませんか？ 高額査定が代替購入のキッカケになるかも・・・。もちろん下取り価格の目安に もなりますし、高額査定で買取してもらう事も出来ますよ。 ⇒ カービュー愛車無料査定 マイクロソフト、ソフトバンク、ヤフー、セブンイレブン・ジャパンを株主に持つ 超有名な車購入支援サイト「ｃａｒｖｉｅｗ．ｃｏ．ｊｐ」の愛車一括査定見積りです。 大手買取専門会社のジャック、カーセブン、ラビット、ガリバーなどの会社から 無料で一括査定が可能。全国６００社からの競争査定で高額査定が期待！ 月間で〜約２万人（全国）の利用者があるオススメ・サイトです！ ⇒ 下取りと買い取り悩んだら⇒ガリバー  大手買取専門店の中で、業界Ｎｏ，１の買取実績を持つ「ガリバー」です。 下取り対策・高額査定の為にはココも要チェック！必須サイトですよ〜！ 地域によっては、上記のカービュー買取査定参加会社の対象とならない 場合がありますので、組み合わせてご利用すれば、査定比較の幅が広が りますよ〜。もちろん無料査定です。 ⇒ 車買取比較・中古車査定 研究所 ⇒ 車の下取り査定・下取り価格 必勝ガイド 私の運営・管理する車の買取査定や下取り対策の専門情報サイトです。 査定をするお店が違えば得意とするジャンル車種も違ってきます。効率が 良く的確な査定方法で高額査定＆下取りをGETしちゃいましょう〜。 （中古車情報の検索プロガイド）ＨＯＭＥへ戻る ページのＴＯＰへ↑ |
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